Target penjualan yang terlalu rendah dapat membuat bisnis kehilangan peluang, sedangkan target yang terlalu tinggi bisa mendorong biaya promosi dan produksi yang tidak sebanding. Target yang baik perlu menggabungkan data penjualan, kapasitas operasional, kondisi pasar, dan kebutuhan keuangan.
Gunakan riwayat penjualan
Periksa data beberapa bulan terakhir. Perhatikan tren, musim ramai, perubahan harga, dan produk yang paling banyak berkontribusi. Pisahkan penjualan satu kali yang tidak berulang agar tidak membuat proyeksi terlalu optimistis.
Periksa kapasitas produksi dan layanan
Hitung jumlah produk atau pesanan yang dapat ditangani dengan kualitas tetap terjaga. Pertimbangkan stok, jam kerja, alat, pemasok, dan kapasitas pengiriman. Target penjualan harus mungkin dipenuhi oleh operasional.
Hubungkan target dengan kebutuhan kas
Perkirakan biaya yang dibutuhkan untuk mencapai target, termasuk bahan baku, tenaga kerja, promosi, dan distribusi. Pastikan tambahan penjualan tidak justru membuat kas tertekan karena pembayaran pelanggan terlambat.
Buat indikator mingguan
Pantau jumlah prospek, pesanan, nilai transaksi, pembelian ulang, dan margin. Jika hasil tertinggal, cari penyebab sebelum menambah diskon secara spontan.
Target penjualan sebaiknya menjadi alat koordinasi dan evaluasi. Perbarui secara berkala ketika permintaan atau kapasitas berubah, dan tetap utamakan kualitas serta kesehatan keuangan usaha.